5年占有美国15%的市场份额来看成功公式

admin2个月前 (11-19)202127

  收购剃须刀公司Dollar Shave Club。Dollar Shave Club (以下简称DSC)致力于为男性用户提供按需剃须服务,用户每月只需支付3美元,定制剃须刀片会按时寄到家里;DSC现有300万付费用户。本文作者是其早期投资人David Pakman,他将结合他自己的投资理论,总结DSC成功的原因。成文有删减。

  我第一次见到Michael(DSC创始人)是在2012年的6月。在那之前,我看到了DSC发布的一支宣传视频。这段视频极其火爆,发布后DSC的网站很快就流量过载崩溃,然后引爆了社交网络,最后完成了一次真正意义上的病毒传播。我迫切地希望联系到这家公司,所以很快找人联系到了Michael,。

  Michael在公司业务发展上的策略与我的投资理念有非常多的契合之处。我认为在社会媒体成为营销业新宠的今天,一个公司如果想要打造自己的品牌,它应该直接面向消费者,去了解他们的顾客。我之前也管理过几家订阅服务公司,我认为“订阅”这种商业模式只适用于几个特定的产品种类,而且这种类型的初创公司想要成功,每月的用户流失率要非常低(月流失小于5%)。在营销策略上,我认为需要剑走偏锋,才能去抗衡那些过度依赖在线广告和渠道商的老牌厂商们。我刚看到DSC的早期数据的时候,就觉得他们在创立一家伟大的公司。之后,我就成为了它的A轮投资人。

  DSC在 A轮融资时陈述的愿景:占领全球剃须刀订阅市场,打造一流的代表生活方式的品牌,成为最大的在线销售个人护理快消品牌。剃须刀只是个开始……

  Michael是一位有野心的人,他想要打造的不仅是剃须刀品牌,更是一个代表男性生活方式的品牌。Michael在直觉上就明白怎样用内容与对话的形式来做营销,与之形成鲜明对比的是,那时大部分一流品牌公司的营销手段仅仅是在电视上砸钱打硬广,根本不了解顾客喜欢看什么样的内容。Michael认为他需要保持产品透明,做出好的产品,重视便利性和客户价值。不过最关键的,是要建立一个可信赖并受人喜爱的品牌。他的计划非常宏伟,不过总结起来非常简单,就一个公式:

  A轮融资路演时他总结出了这样一个公式:成功=价格乘以便利性,再在品牌的作用下,获得指数级的加成。如果一个新产品能比原有解决方案更便宜,再配以高质量的服务,从而打响品牌效应,那么引爆市场的可能性就十分大。

  研发:DSC认为剃须刀市场已经过度开发,比如说吉列推出的五刀头系列,用户要花多倍的钱,最后发现三刀头就已经够用了。用户们只想要一个足够好用又便宜的剃须刀,因为剃胡子是“男士最经常做的事情”(Michael)。

  广告:广告是由Michael自编自导自演,成本不到4500美元。刚推出时,DSC依托YouTube、Facebook等免费平台传播。在YouTube的一则广告的播放量已超过了2300万次。哪怕只有1%的转化率,就可以带来23万的客户。

  3.渠道:传统快消品牌需要付出非常高的成本,要把主打产品放在货架上,匹配率 很低。而DSC完全依靠线上渠道,没有其他费用。

  Dollar Shave Club的成功和团队的杰出性。DSC现在有了丰富的资源去和其他品牌竞争,来达到Michael的愿景。最重要的是,我要感谢Michael Dubin。他是我合作过的最杰出的CEO之一。你值得收获所有的成功。

相关文章

湖北仙桃彭场镇:内地无纺布之都的外贸困境

  生意社2月28日讯2012年2月20日,湖北省仙桃市彭场镇。11点时分,三三两两的女工从仙桃市宏祥有限责任公司的厂区走出来。因为要赶着回家做饭,她们麻利地跨上电动车,相互招呼之后,急速...

湖北省仙桃市今年拉75挖机车在哪买

湖北省仙桃市今年拉75挖机车在哪买

  解放悍V驾驶室,总质量:31000kg,上户吨位14.04吨,整车自重14吨,ABS,电动门窗,行车记录仪,气囊座椅,原厂空调。   配置一:潍柴310马力国五发动机...

彭场:非织造布名镇的世界级眼光

  4月17日,湖北新鑫公司向欧盟空运30万件隔离衣、1300万只口罩、45万件CPE袍。“不到24小时,这批货就能送到客户手中。”总经理潘元静说,国外疫情紧,公司订单接不过来,生产连轴转...

华为称雄第三季度中国手机市场 但雷军最开心

  随着各大市场研究机构数据出炉,今年第三季度我国智能手机市场的新变化也浮出水面。华为依然称雄国内市场,不过在断供重压下,出货量大幅降低;最引人关注的是小米虽然位列第四,但在前五大手机巨头...

美国服装进口:中国单价大跌 市场份额骤降

  今年前三个季度,中国占美国服装进口的比重大幅下降,进口单价下降20%。不仅棉装,化纤服装进口受疫情和高关税的影响也出现下滑。   按数量计算,美国对中国的服装进口同比...

走去仙桃做口罩

  30多年前,我就趴在水沟边上钓小龙虾,挑一根一米左右的小树枝,系上等长的棉线(还不是母亲纳鞋的线),栓一条肥蚯蚓扔到水中,这水中的“呆子”就会来夹蚯蚓,不到岸上坚决不放松钳子,半天的时...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。